不動産売却が長引く原因とは？売却期間の目安や長引かせない対処法を解説

不動産売却に取り組む際、売却にかかる期間がどれくらいかかるのかは、気になるポイントではないでしょうか。
一般的にかかるおおよその期間や、長引かせない方法を知っておくと、不動産売却を進めるうえで焦らずに取り組めることにつながります。
そこで本記事では、不動産売却にかかる期間や、売却が長引く場合の原因と対処法について解説します。

長引く前に知っておきたい！不動産売却にかかる期間の目安

はじめて不動産売却を検討している場合など、売却が長引くことはないか、不安を感じられるかもしれません。
しかし、一般的な不動産売却の目安となる期間や流れを押さえていれば、長引くかの判断もつきやすく、安心して取り組みやすくなります。

不動産売却の期間の目安

不動産売却は、引き渡すまでに、一般的なケースで3か月から6か月ほどが目安です。
物件によっては、ニーズの高いエリアにある場合など、目安の期間よりも早期に買主が見つかることも少なくありません。
一方で、買主が見つかりにくいケースでは、目安よりも期間が長引く場合も見られます。
また、売却する不動産がマンションの場合、早いときには3か月以内に一連のステップを終えるケースもあります。
一戸建て住宅や土地では、境界線を明確にするための確認が必要なケースもあるため、マンションと比べると時間がかかる場合もあるでしょう。
大きな取引である不動産売却は、ある程度の時間を要しやすいものであるため、早めに活動をはじめることがおすすめです。

売却の流れとステップごとの期間

不動産売却の流れは、「査定から媒介契約」「売却活動から交渉」「売買契約から引き渡し」の3つに大きく分けることが可能です。
最初の流れである査定から媒介契約は、2週間から1か月ほどの期間が目安となります。
不動産売却に取り組むときには、売却のプロである不動産会社の査定を受けることが、最初の重要なステップといえます。
あわせて、同じエリアの類似する物件の売り出し価格を把握しておくなど、相場観をつかんでおくことも大切です。
査定のあとは、不動産会社と媒介契約を結ぶことにより、本格的に売却活動をスタートすることができます。
2つめの流れは、売却活動から交渉ですが、期間の目安は3か月から6か月ほどです。
媒介契約の締結後、実際に売り出す価格を検討し、売却活動をスタートします。
値付けで相場を大きく超えた金額にすると長引く可能性があり、相場よりも低くすると安値での売却になりやすいため、適正価格での設定が重要です。
売却活動では、インターネット広告やチラシなどの広告媒体を活用し、購入を希望する買主を探します。
内覧希望にも対応し、購入希望者が現れたら、引っ越しの時期や価格などの交渉が入ることもあります。
長引くことを避けるには、可能な要望については受け入れることを検討すると、成約に進みやすくなるでしょう。
最後の流れは、売買契約から引き渡しとなり、このステップでは2週間から1か月ほどが目安です。
不動産売買の条件がまとまると、いよいよ売買契約の締結です。
重要事項説明もおこなわれ、契約の条件に合意し、売買契約書に捺印と署名をします。
ちなみに、このタイミングで、売却代金の一部が手付金として買主から支払われます。
後日、引き渡しと残代金の受領をして、不動産売却の流れは完了です。

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長引く不動産売却！よくある3つの原因

不動産を売り出し、売却に時間を要してしまうケースもありますが、適切な対処法を検討するうえでも、原因を押さえておくことがポイントになります。
ここでは、不動産売却をするときに長引く場合の原因を解説します。

立地の条件

不動産の立地は、資産価値にも影響する要素であり、長引く場合の原因のひとつです。
物件によっては、立地条件が原因となり、不動産売却が進みにくいケースがあります。
室内の設備や間取りなどは変更できる可能性がある要素ですが、立地に関しては、購入されたあとも買主の意思で変えるできないものになります。
たとえば、最寄り駅から歩いて20分以上を要する物件の場合や、周囲に生活利便施設や教育機関がない物件の場合には、立地が原因で長引く可能性に注意が必要です。

売り出し価格が著しく高い

不動産売却が長引く原因には、売り出し価格が相場よりも著しく高いケースも挙げられます。
周辺エリアの相場と比べて、売り出し価格が大きく超えると買い手が検討や購入しにくく、結果的に売却期間が長引くケースがあるのです。
売り出しをしたときから3か月を過ぎたタイミングとなっても、購入希望者が現れないときには、対処法を検討するのもひとつの手段です。
また、値下げを何度も繰り返すと、より価格が下がるまで待たれてしまう可能が出てくるため、売却が長引くリスクとなります。

売り出し時期

不動産売却では、中古住宅のニーズが高まることから、売り出しに適した時期があります。
一般的には、新学期がはじまる春の時期と、人事異動のシーズンとなる秋は、引っ越しも増えるので売却に向いているタイミングです。
一方で、売り出しのタイミングによっては、不動産市場が活発な時期からずれてしまい、長引く原因となってしまう場合があります。
ただし、エリアごとに売れやすい時期やタイミングにも違いがあるため、不動産会社に相談して売り時を逃さないようにしましょう。

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スムーズな不動産売却のため！長引くことを避ける対処法

不動産売却が長引く不安がある場合でも、適切な対処法や長引かせない工夫をすることが可能です。
ここでは、不動産売却が長引くことを避けるためにできる対処法をご紹介します。

販売価格の再検討

不動産売却が長引く原因のひとつに価格が挙げられ、相場よりも著しく高い場合には、販売価格の再検討が対処法になります。
その際、値付けは査定価格に基づいた適正価格で売り出し、頻繁な値下げは避けることが理想的です。
もし、頻繁に値下げをしてしまうと、買い手がさらに価格が低下することを期待し、長引く可能性があります。
しかし、相場よりも著しく高い価格で売り出している場合には、適正価格にすること以外に、早めに値下げを検討するのも対処法のひとつです。
長期化すると、価格相場が下がってしまうことで値下げ効果が薄くなるため、早めに販売価格を見直すことにより、その分早めに売れやすくなります。

物件の整理整頓

内覧の希望者は現れるものの契約に至らず長引くケースでは、価格以外の原因として、物件を魅力的に見せる対処法が有効な可能性があります。
売り出す物件のお部屋を整理整頓し、外構や庭のお手入れをするだけでも、印象のアップにつながるポイントです。
とくに、水回りや玄関は、内覧時に汚れが目につきやすい場所であるため、掃除や整理整頓が大切です。
内覧にあわせてお手入れをし、コンディションの良い物件を見学してもらうことは、短期での売却に向けて良い対策といえます。

不動産会社による買取

長引く状況を避け、早期売却を目指す場合の根本的な対処法になり得るのが、不動産会社による買取です。
買取は、買主を探す期間が必要なく、買主となる不動産会社との間で金額や条件が合意できれば、売却をすることが可能です。
価格は相場の7割から8割ほどになる傾向ですが、買取なら売り出し時期を考慮する必要がなく、比較的早く現金化でき、仲介手数料もかからない点がメリットといえます。

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まとめ

不動産売却の期間は、一般的に3か月から6か月ほどが目安ですが、ケースによって長引く場合だけでなく、早く売却できることもあります。
長引く場合には、価格が相場よりも著しく高いなど、原因を知ることが適切な対処を検討することにもつながります。
根本的に長引く事態を回避し、短期での売却を希望される場合には、弊社のような不動産会社が対応する買取を活用するのも有効策です。