不動産は気付かれずに早期売却できる？売却活動の方法や目安の期間を解説

居住していない空き家の不動産売却に取り組む際、周囲にできるだけ気付かれずに売りたいとお考えになるケースも珍しくありません。
一方で、近隣に気付かれずに売却活動はできるのか、通常の不動産売却より時間がかかるのかなど、ご不安も感じられるでしょう。
そこで今回は、空き家を気付かれずに不動産売却したい場合の媒介契約や売却活動の方法、売却にかかる期間について解説します。

専任系がおすすめ！気付かれずに不動産売却する媒介契約

空き家も不動産として価値ある資産ですが、活用予定がない場合には、維持管理の負担も考慮して売却をするのも賢明な選択です。
不動産売却をはじめるには、まず媒介契約が必要になりますが、空き家をできるだけ気付かれずに売却する際には、適した契約の種類を知っておくことが大切といえます。

媒介契約の種類①：一般媒介

不動産売却における媒介契約は、買主を探す売却活動や、売買契約のサポートを受けるために、仲介を依頼する不動産会社と結ぶものです。
媒介契約には、複数の会社と契約を結べる一般媒介契約と、1社と契約を結ぶ専任系の種類があります。
一般媒介契約では、空き家を売りたいとお考えの売主の方が、複数の会社に仲介を依頼することが可能です。
売主が取引する買主を見つける自己発見取引も、一般媒介契約であればできます。
売り出した空き家の販売活動の状況についての報告義務は、ないものとなります。
また、一般媒介契約では、レインズへの登録義務もありません。
レインズとは、不動産流通機構が運営する、スムーズな不動産取引を目的としたネットワークシステムで、不動産会社が売却物件の情報を掲載し共有するものです。
一般媒介契約では、レインズへの登録義務がなく、気付かれにくい側面も考えられますが、レインズはもともと不動産会社のみが閲覧できるシステムとなっています。
レインズに物件情報を掲載しても、それだけで周囲に気付かれる可能性は低く、不動産売却の可能性を高める観点からすると掲載をするほうが理想的といえるでしょう。

媒介契約の種類②：専任媒介契約

1社に仲介を依頼する専任系の種類のひとつが、専任媒介契約です。
特徴は、売主の方が買主を自分で見つける自己発見が取引が可能であり、なおかつレインズへ売り出す空き家の登録義務があることです。
専任媒介契約の場合は、媒介契約を結んだ日から7日以内に、必ず物件情報を登録することが求められます。
気付かれずに空き家を売却したいときには、専任系の媒介契約を選択し、レインズに登録するときに広告宣伝を控えてもらうように依頼するのがおすすめです。
広告転載区分を不可にすることにより、広告による拡散を防ぐことができます。
また、専任系の場合、1社との契約であるため、空き家の売却に注力してもらいやすいこともメリットといえるでしょう。
専任媒介契約は、2週回に1回以上、販売状況の定期的な報告を受けることが可能です。
広告宣伝を抑えてもらいながら、不動産会社との連携がとりやすく、気付かれずに売却を進めたい場合に適した媒介契約です。

媒介契約の種類③：専属専任媒介契約

専属専任媒介契約も、1社とのみ契約を交わすものであり、レインズへの物件登録の義務もあります。
こちらは、媒介契約を結んだ日から5日以内に物件情報を必ず登録する必要があり、より早い対応となっています。
自己発見取引はできませんが、販売状況は1週間に1回以上の報告を得ることができるため、密な連携をはかりながら空き家の不動産売却に取り組むことが可能です。

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買取も有効！気付かれずに不動産売却する売却活動

媒介契約を結んだら、本格的に売却活動を開始することができます。
ここでは、気付かれずに不動産売却したい場合の売却活動の進め方について解説します。

仲介による進め方

周囲にできるだけ気付かれずに不動産売却したいとき、進め方のひとつとなるのが仲介です。
広告を抑えながら、相場に近い価格で売却したいケースに適した進め方といえます。
売却活動の大まかな流れとしては、売り出す物件の情報を公開して買主を探すことからスタートです。
事前に、周囲に気付かれずに不動産売却をしたいことを担当者に伝えておくことも大切なポイントとなります。
一般的な売却活動には、不動産会社の自社サイトやポータルサイトへの掲載や、ポスティングチラシや折り込みチラシの活用が挙げられます。
周囲に気付かれずに不動産売却を進めたい場合には、チラシなどの広告は抑えて、不動産会社から顧客へ紹介するといった売却活動で進めると良いでしょう。
売却活動に取り組んで、購入検討者が現れたら内覧などで物件を紹介し、価格や引き渡し時期を交渉する流れです。

買取による進め方

周囲に気付かれずに不動産売却する方法には、弊社のような不動産会社による買取も有効です。
買取は、不動産会社が買主となるため、買主を探す必要がありません。
そのため、買取による取引を依頼した不動産会社以外に、不動産売却をしている事実に気付かれる可能性が低いことがメリットであり、信頼性の高い方法といえます。
ただし、買取の場合、後日、物件が再度販売された際に周囲に知られる可能性はあります。
また、買取の金額が相場と比較して7割ほどになる傾向ですが、現金化されるまでがスピーディーあることは、買取で不動産売却を進めるメリットです。

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気付かれずに売却する！不動産売却にかかる期間目安

周囲に気付かれずに不動産売却に取り組む際、かかる期間はどれくらいなのでしょうか。

一般的な売却の期間の目安

不動産売却で多く採用される進め方である仲介では、売却にかかる期間は3か月から6か月ほどが目安です。
気付かれずに不動産売却をしたい場合、広告で売り出していることを広く届けることは控えるため、一般的な不動産売却時よりも売却活動の範囲が限られます。
たとえば、チラシの配布やインターネット広告といった、拡散力の高い方法で広範囲から買主を探す方法は、気付かれずに売却したい場合には難しい傾向にあります。
広告を抑えて活動する分、一般的な売却にかかる3か月から6か月ほどの目安よりも、期間が長引く可能性もあることは気を付けたいポイントです。

早い期間での売却

広告掲載を抑えることにより、気付かれずに不動産売却がしやすくなりますが、売却期間が長引くと周囲に察知されるリスクも上がってしまいます。
そのため、気付かれずに不動産売却をしたい場合には、早い期間で売れることも大切です。
買取の場合には、売却にかかる期間は3日から1週間ほどが目安となります。
買主が見つかるまでの期間が長引いてしまうリスクを抑えることができることは、大きなメリットといえるでしょう。
仲介は相場に近い価格でできるだけ高く売却できる可能性があることが魅力ですが、買取の場合は売却価格は仲介よりも低くなる傾向にあるものの、早さが魅力です。
気付かれずに早期売却し、早く現金化したい場合には、買取が適しているでしょう。

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まとめ

気付かれずに不動産売却する場合、広告は抑えて、専任系の媒介契約で不動産会社と密に連携しながら売却活動を展開することがおすすめです。
仲介で買主を探す以外に、弊社のように買取にも対応している不動産会社であれば、ご要望や状況に応じて気付かれず売却活動を進められる幅も広がります。
一般的な売却期間より長引くケースもありますが、適した活動によって、できるだけ気付かれずに不動産売却をおこなうことは可能です。